美甲、美睫、纹绣如何正确嫁接皮肤管理项目以及皮肤管理机构如何通过嫁接其它服务引流和盈利

纹绣的优势是什么？

那就是门槛低，投入小，市场需求大，客单价格低，适合创业；

纹绣的劣势是什么？

同业竞争大，缺乏竞争力，缺乏持续性消费，客源不稳定，服务项目单一，缺乏增项，留客能力差。

美甲、美睫的优势是什么？

那就是门槛低，投入小，市场需求大，客单价格低，适合创业；同时还具备不错的复购率。

美甲、美睫的劣势是什么？

同业竞争大，缺乏竞争力，客源不稳定，服务项目单一，缺乏增项，留客能力差。

皮肤管理优势是什么？

市场需求大，正处于风口，复购率高，留客能力强，服务项目丰富，服务增项多

皮肤管理劣势是什么？

前期投入较大，引流成本高

美甲美睫、纹绣、皮肤管理三者如何互补？

纹绣与美甲、皮肤管理三者都同属美业，在同一业态下，目标客户群体也高度重合，那这三者能否结合，产生良好的互补效果呢？

纹绣与美甲都属于体量小，容易启动，但同时又缺乏持续竞争力，缺乏服务增项，换而言之，启动和维持容易，要想赚大钱很难。我们再观察皮肤管理，可以发现，皮肤管理能够很好的弥补纹绣和美甲天生的不足。皮肤管理丰富的项目能很好的补充前两者的服务增项缺乏的问题，皮肤管理产品的院线品牌效应能给店面增加品牌影响力。另外，皮肤管理店的引流成本高，可以通过引进美甲和纹绣项目来解决这一问题。

为什么纹绣和美甲愿意嫁接皮肤管理项目，而皮肤管理中心却不愿意嫁接纹绣和美甲业务？

很多皮肤管理的经营者是看不上纹绣和美甲的，认为太Low，会拉低店铺的档次，其实这种认识是非常错误的。高端的客户也有纹绣和美甲的需求，很多高端spa店都是有专业美甲或纹绣服务的。其次，相较于纹绣店、美甲店，服务单一，管理较为轻松，因此纹绣美甲店的经营者有精力和时间去琢磨新项目；反观皮肤管理店，运营管理起来相对较为复杂，时间精力上不允许去研究另一个行业的业务。另外，美甲美睫、纹绣客单价相对较低，不免让人感觉利润不足。但是站长认为，如果新业务有助于店铺的成长和盈利，那么是值得我们花时间和精力去研究的。

为什么纹绣和美甲店嫁接皮肤管理项目，却很难做好？

不管是纹绣或美甲店新增皮肤管理，还是皮肤管理机构嫁接纹绣或美甲业务，最重要的一点就是专业。举个例子，有位学员已经拥有了自己的美甲工作室，经营一年时间，客源比较稳定，客单价一直难以提升，平均单价在200左右。一共三个员工，每天客流大概在10-15人左右，生意好的时候营业额也只有4-5w。她一直都想嫁接皮肤管理一起做，身边也有朋友在做，更何况对于她现有的门店和客户来说也很占优势。最开始她先上了基础的清洁补水项目，可是发现客户并不愿意买单，当她的美甲师跟客户介绍皮肤项目的时候，客户的反应都是犹犹豫豫。为什么？因为客户质疑她是否专业？所以美甲店想嫁接皮肤管理一定要做充足的专业准备。

纹绣、美甲店如何专业化嫁接皮肤管理项目？

1.专业的员工：专业的人做专业的事，技师如果既要美甲又要做皮肤管理，这样很大程度上会给客户一种不专业的印象。转型的纹绣、美甲店该如何进行人员配备呢？关注微信LeMei800给你答案。

2.专业的设备：皮肤管理重仪器设备，几台专业的皮肤管理仪器摆放在那里，以及技师熟练、专业的操作能增加不少专业印象分。嫁接皮肤管理项目应该准备哪些仪器设备呢？关注微信LeMei800给你答案。

3.专业的品项设计：这一条是最容易被忽视的，转型期的纹绣美甲店，通常对皮肤管理行业一知半解，忽视了品项设计，这就很可能导致转型期的品项不贴合客户需求，给转型带来新的困难。如何设置适合自己店的皮肤管理品项呢？关注微信LeMei800给你答案。

4.专业的服务流程：服务流程是一种无形的东西，却能让客户切实感受到服务的专业性。皮肤管理的基本服务流程包括但不限于：面诊、检测、护理（护理流程又包括：卸妆、清洁、爽肤、一次底膜、按摩、仪器导入、二次膜、收尾）、回访等。

5.专业的空间布局和装饰：转型中的美甲、纹绣店，应该有明确的功能分区和专业人员配备，若只是添置了几台仪器，美甲师跟客户说我们店最近新添了皮肤管理项目，那么客户大概率会心里对你店皮肤管理专业性有疑问的。若进行明确的功能分区，在不同的空间分别标识出美甲、皮肤管理等功能时，都不需要主动询问客户，客户会主动提出来的。

皮肤管理店如何正确嫁接其它服务？

皮肤管理机构在不同的情形下，可以嫁接不同服务。如果皮肤管理中心生意好，客源质量高，客户信赖度高可以考虑嫁接高阶的服务，如：健康管理，医美等。如果皮肤管理中心本来生意就一般，客情关系一般的，与其去嫁接其它服务还不如将自身服务做好。另外，在皮肤管理中心生意惨淡，客源困难的情况下，嫁接美甲美睫类服务是有助于拓宽客源的。皮肤管理店嫁接美甲或纹绣服务相对来说简单，客户在心里的角度也更能接受，原因是皮肤管理比较其它两项属于难度更高，专业化更高的服务，向下兼容服务时，更容易被客户相信和接受。